Основы
Что такое формула XYZ и откуда она взялась
Формулу XYZ придумал Ласло Бок — бывший вице-президент по персоналу Google, который лично просмотрел миллионы резюме. В своей книге он описал главную проблему большинства кандидатов: они пишут чем занимались, а не что достигли.
Формула выглядит так:
Это не просто шаблон — это способ мышления. Каждый раз, когда ты садишься писать пункт резюме, задавай себе три вопроса: что получилось? как это измерить? что конкретно я сделал?
Разбор
Разбор по компонентам
X
Компонент X
Результат
Что конкретно было достигнуто. Глагол действия + суть изменения.
// Спроси себя
Что улучшилось / появилось / изменилось?
Какую проблему решил?
Что было до и что стало после?
Y
Компонент Y
Измерение
Цифра, которая доказывает результат. Без цифры — нет Y.
// Спроси себя
На сколько % выросла метрика?
Сколько времени / денег сэкономил?
Скольких людей или процессов затронул?
Z
Компонент Z
Действие
Что именно ты сделал. Метод, инструмент, подход — конкретно.
// Спроси себя
Какой инструмент или метод использовал?
Что было уникального в твоём подходе?
Что сделал именно ты, а не команда?
// Порядок важен
Пиши в порядке X → Y → Z — результат сначала. Рекрутер читает первые 3–5 слов каждого пункта. Если начать с действия («Проводил анализ данных...»), результат может не дочитать.
Примеры
Как выглядит в резюме: плохо и хорошо
Разберём конкретные пункты резюме аналитика — те, что встречаются чаще всего.
Пример 1 — A/B тестирование
—
Проводил A/B тестирование продуктовых гипотез и анализировал результаты.
X
Повысил конверсию в первую покупку
Z
проведя серию из 5 A/B тестов на онбординговой воронке и выявив узкое место на шаге подтверждения email
// Итоговая строка резюме
Повысил конверсию в первую покупку на 8% за два месяца,
проведя серию A/B тестов на онбординге и выявив узкое место на шаге подтверждения email
Пример 2 — SQL и отчётность
—
Писал SQL-запросы и строил отчёты для бизнеса.
X
Автоматизировал еженедельную отчётность для коммерческого блока
Y
сократив время подготовки с 6 часов до 20 минут
Z
разработав SQL-пайплайн с автообновлением в DataLens, заменив ручную выгрузку из Excel
// Итоговая строка резюме
Автоматизировал еженедельную отчётность для коммерческого блока , сократив время подготовки с 6 часов до 20 минут,
разработав SQL-пайплайн с автообновлением в DataLens
Пример 3 — Продуктовый анализ
—
Анализировал поведение пользователей и давал рекомендации продуктовой команде.
X
Инициировал редизайн экрана оплаты
Y
что привело к росту конверсии в оплату на 4.2%
Z
самостоятельно обнаружив аномальный отток на этом шаге через когортный анализ и предложив гипотезу команде
// Итоговая строка резюме
Инициировал редизайн экрана оплаты , что привело к росту конверсии на 4.2%,
обнаружив аномальный отток через когортный анализ и предложив гипотезу команде
Для тех, кто из офлайна
Как применять XYZ, если опыт не из IT
Самый распространённый страх при переходе из офлайна в IT — «у меня нет нужного опыта». На самом деле опыт есть, он просто упакован не в том языке. XYZ помогает это исправить.
Главное правило: результат не обязан быть IT-шным. Рост выручки, сокращение времени, экономия бюджета, увеличение точности прогноза — всё это читается хорошо и в BigTech.
—
Занимался планированием и прогнозированием продаж по сети магазинов.
X
Повысил точность прогноза продаж по сети из 40 магазинов
Y
с 71% до 89% точности, сократив остатки на складах на 18%
Z
пересмотрев модель прогнозирования: добавил сезонные коэффициенты и локальные факторы вместо усреднённых показателей по сети
// Итоговая строка резюме
Повысил точность прогноза продаж по сети из 40 магазинов с 71% до 89%, сократив складские остатки на 18%,
переработав модель прогнозирования с учётом сезонности и локальных факторов
// Важно
Если цифр совсем не было — придумывать не надо. Можно написать «охватывающий X магазинов / Y сотрудников / Z категорий» — масштаб тоже работает как измерение. Или честно описать качественный результат: «решение было принято и внедрено» — это тоже результат.
Разбор ошибок
6 типичных ошибок при использовании XYZ
// Ошибка 01
Описание обязанностей вместо результата
«Анализировал данные о поведении пользователей» — это обязанность, не достижение. Рекрутер уже знает что делает аналитик. Ему важно понять — что получилось от твоей работы конкретно.
Всегда начинай с X: что изменилось или улучшилось. Если непонятно — задай себе вопрос: «И что из этого вышло?»
// Ошибка 02
Y без конкретной цифры
«Значительно улучшил показатели», «существенно сократил время», «повысил эффективность» — это не Y. Без цифры рекрутер сам решит, что эффект был незначительным.
Если точной цифры нет — дай диапазон или приблизительную оценку: «примерно на 30%», «в 2–3 раза», «с X до Y дней».
// Ошибка 03
Слишком общий Z
«Используя аналитические инструменты и методы» — это Z, который ничего не говорит. Любой аналитик использует инструменты и методы. Конкретика в Z — твоё главное отличие от других.
Называй конкретный метод: когортный анализ, SQL window functions, A/B тест, кластеризация — и кратко объясни логику выбора.
// Ошибка 04
«Мы» вместо «я»
«Команда провела анализ и внедрила изменения» — непонятно, что сделал именно ты. Рекрутер оценивает твой личный вклад, а не работу команды.
Чётко разграничивай: «в рамках командного проекта я отвечал за X» или просто пиши от первого лица без уточнений — по умолчанию резюме про тебя.
// Ошибка 05
Слишком длинный пункт
XYZ — это одно предложение, максимум два. Если пункт занимает 4–5 строк — он не будет прочитан. Рекрутер тратит на резюме 10–30 секунд при первом просмотре.
Идеальная длина пункта — 1–2 строки в резюме. Детали оставь для интервью и формата STAR.
// Ошибка 06
Применять XYZ ко всем пунктам без разбора
Не каждая задача приводит к измеримому результату. Если тебя попросили сделать разовый ad-hoc анализ — это не достижение, это рабочая задача. XYZ для ключевых проектов, не для рутины.
Выбери 3–5 самых значимых достижений за каждое место работы. Остальное можно описать кратко или вообще не упоминать.
Сравнение
XYZ vs STAR — в чём разница и как использовать оба
Это не конкурирующие инструменты — они решают разные задачи. Путаница возникает потому, что оба про «как описать опыт».
| Параметр | XYZ | STAR |
| Где использовать | Резюме, LinkedIn, сопроводительное письмо | Устный ответ на поведенческом интервью |
| Длина | 1–2 предложения | 2–4 минуты устного рассказа |
| Начало | С результата (X) | С контекста (Situation) |
| Контекст | Убирается — нет места | Обязателен — помогает понять мышление |
| Цифры | Обязательны (Y) | Желательны, но необязательны |
| Цель | Пройти скрининг резюме за 10 секунд | Убедить интервьюера в глубине опыта |
Как совместить оба инструмента
Самый эффективный подход — использовать XYZ как скелет для подготовки STAR-истории. Когда ты пишешь пункт резюме по XYZ, у тебя автоматически появляется заготовка для интервью: X — это твой Result, Z — основа Action, Y — цифра для финала.
Резюме — пишешь XYZ: один пункт, одна цифра, одно действие
Интервью — разворачиваешь в STAR: добавляешь Situation, Task и детали
Скрининг — рекрутер видит XYZ и приглашает на интервью
Финал — интервьюер слышит STAR и понимает твоё мышление
Итог
Чеклист: проверь каждый пункт резюме
Перед отправкой резюме
X
Каждый ключевой пункт начинается с результата — что изменилось или улучшилось Y
Есть хотя бы одна цифра: процент, время, деньги, масштаб охвата Z
Указано конкретное действие или метод — не «аналитические инструменты», а что именно ✓
Пункт написан от первого лица — понятно что сделал именно ты ✓
Длина пункта — не больше 2 строк в резюме ✓
Нет слов «занимался», «участвовал», «помогал» — только активные глаголы ✓
Если убрать IT-слова — смысл всё равно понятен ✓
По каждому XYZ-пункту ты сможешь рассказать STAR-историю на интервью Главное про XYZ
XYZ — это не магия форматирования. Это принудительный вопрос себе: «А что реально получилось от моей работы?» Если ответа нет — значит, либо не было измеримого результата, либо ты его не заметил. Второй вариант встречается чаще.
Большинство аналитиков недооценивают свой офлайн-опыт именно потому, что привыкли описывать процесс, а не результат. XYZ ломает эту привычку. Перепиши 3–5 пунктов своего резюме по этой формуле — и сравни с тем что было.
Следующий шаг: пройди статью про фрейм STAR — там разбираем как разворачивать те же достижения в полноценный ответ на интервью. XYZ + STAR вместе закрывают весь цикл от резюме до оффера.
АТ
Андрей Тарасенко
// Продуктовый аналитик · Авито · Ментор
Сам прошёл через переупаковку офлайн-опыта при переходе в Авито. Знаю как сложно перевести годы работы в ритейле на язык, который читает BigTech. Пишу в Telegram про это каждую неделю.
Написать в Telegram Читать также
Материалы по теме
