Калькулятор unit-экономики: LTV, CAC, Payback Period — new-lvl.pro
// Инструмент · Калькулятор

Калькулятор
unit-экономики

Рассчитай LTV, CAC, LTV/CAC и Payback Period. Введи параметры слева — результат обновится мгновенно.

LTV через ARPU и Churn
Визуализация окупаемости
Диагностика здоровья бизнеса
Параметры
Настрой под свой продукт
Средний чек / ARPU? подсказка
₽/мес
Средний доход с одного пользователя за месяц
Ежемесячный Churn? подсказка
%
Churn = 1 − Month-1 Retention Rate
Маржинальность? подсказка
%
100% = SaaS. 30–40% = e-commerce. 60–80% = подписки
Расход на маркетинг? подсказка
₽/мес
Новых платящих в месяц? подсказка
чел
Результат расчёта
// LTV (Revenue)
—
за всё время жизни
// LTV (Gross Margin)
—
с учётом маржинальности
// CAC
—
стоимость привлечения
// LTV / CAC
—
соотношение
// Payback Period
—
месяцев до окупаемости
// Avg. Lifetime
—
средний срок жизни
Здоровье unit-экономики
0×1×3×5×7×+
Кумулятивная выручка vs CAC
M1M6M12M18M24
⚠
// Внимание
Параметры расчёта
ARPU (месячный)—
Ежемесячный Churn—
Маржинальность—
Расход на маркетинг—
Новых платящих / мес—
Метод LTVARPU ÷ Churn
LTV (Lifetime Value)

Сколько денег пользователь принесёт за всю «жизнь» в продукте. Считается как ARPU ÷ Churn Rate. LTV (GM) — с учётом маржинальности: сколько прибыли принесёт, а не выручки.

CAC (Customer Acquisition Cost)

Стоимость привлечения одного платящего пользователя. Маркетинг ÷ новые платящие. Считайте именно платящих, а не всех зарегистрировавшихся.

LTV / CAC

Главная метрика unit-экономики. ≥ 3 — здоровый бизнес. 1–3 — есть риск. < 1 — убыток на каждом клиенте. > 5 — возможно, недоинвестируете в рост.

Payback Period

Через сколько месяцев доход «отобьёт» стоимость привлечения. CAC ÷ (ARPU × Margin). Хороший ориентир: < 12 месяцев.

Made on
Tilda